Technical Sales Representative

Technical Sales Representative

ตัวแทนฝ่ายขายด้านเทคนิค

Reporting to:      Sales Manager

Location: Bangkok

Travel: Assigned territory

Department:       Sales

GENERAL DESCRIPTION

Present, promote and sell Xypex products and services to existing and prospective customers.  Expedite the resolution of customer complaints.  Meet or exceed sales targets within defined time periods.

นำเสนอ, ส่งเสริม และขายผลิตภัณฑ์และบริการของ Xypex ให้แก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย ดำเนินการแก้ไขข้อร้องเรียนของลูกค้าอย่างรวดเร็ว และบรรลุหรือทำยอดขายให้เกินเป้าหมายภายในช่วงเวลาที่กำหนด

PRINCIPAL OBJECTIVE

To generate Xypex's sales revenues in the assigned territory or region in line with Xypex's financial objectives.

สร้างรายได้จากการขายของ Xypex ในเขตพื้นที่หรือภูมิภาคที่ได้รับมอบหมายให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการเงินของบริษัท

PRINCIPAL RESULTS AND PERFORMANCE INDICATORS – INDIVIDUAL TERRITORY

• Xypex sales and sales growth.
  
  ยอดขายและการเติบโตของยอดขาย Xypex
• Market penetration and market share.
  
  การเจาะตลาดและส่วนแบ่งทางการตลาด
• Innovation as % of sales (new products).
  
  นวัตกรรมในรูปของเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย (ผลิตภัณฑ์ใหม่)
• Engagement in industry associations and participation in industry forums and conferences.
  
  การมีส่วนร่วมกับสมาคมอุตสาหกรรม และการเข้าร่วมในเวทีและงานประชุมอุตสาหกรรม

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES – INDIVIDUAL TERRITORY

a)    Execute Xypex sales strategy to achieve sales and sales growth.

ดำเนินการตามกลยุทธ์การขายของ Xypex เพื่อบรรลุเป้าหมายยอดขายและการเติบโตของยอดขาย

b)    Identify new business opportunities and new projects to fill sales pipeline.

ค้นหาโอกาสทางธุรกิจและโครงการใหม่ๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย

c)    Build and maintain strong business relationships with existing and potential customers.

สร้างและรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แข็งแกร่งกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย

d)    Conduct product presentations and field demonstrations.

นำเสนอผลิตภัณฑ์และสาธิตการใช้งานภาคสนาม

e)    Prepare and deliver sales proposals, supply agreements and contracts.

จัดเตรียมและส่งมอบข้อเสนอการขาย, ข้อตกลงการจัดหา และสัญญา

f)     Monitor trends and competitive activities to identify threats and opportunities.

ติดตามแนวโน้มและกิจกรรมของคู่แข่งเพื่อระบุภัยคุกคามและโอกาส

g)    Maintain contact with engineering firms, contractors and concrete producers.

รักษาการติดต่อกับบริษัทวิศวกรรม, ผู้รับเหมา และผู้ผลิตคอนกรีต

h)    Develop annual budget for the territory. Weekly reports on a) – g) on CRM.  

จัดทำงบประมาณประจำปีสำหรับพื้นที่ที่รับผิดชอบ และจัดทำรายงานประจำสัปดาห์ (ในข้อ a) - g)) บนระบบ CRM

EXPERIENCE AND QUALIFICATIONS

• Proven experience and success in a construction sales position;
  
  มีประสบการณ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและประสบความสำเร็จในตำแหน่งงานขายด้านการก่อสร้าง
• Construction, construction chemicals industry experience a plus;
  
  หากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมก่อสร้างหรือเคมีภัณฑ์ก่อสร้างจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• Good selling, negotiation, influencing and communication abilities in Thai and English;
  
  มีทักษะการขาย, การเจรจา, การโน้มน้าวใจ และการสื่อสารที่ดีทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ
• Ability to create and deliver high impact presentations tailored to business stakeholders:
  
  สามารถสร้างและนำเสนอผลงานที่น่าสนใจและปรับให้เหมาะสมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทางธุรกิจ
• Heavy user proficiency in Microsoft Office and a CRM software;
  
  มีทักษะการใช้งานโปรแกรม Microsoft Office และซอฟต์แวร์ CRM ในระดับสูง
• Motivated and adaptable to a fast-paced and target-driven environment;
  
  เป็นผู้ที่มีแรงจูงใจและสามารถปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและมุ่งเน้นเป้าหมาย
• Technical or business degree or diploma in Civil Engineering or similar.
  
  จบการศึกษาระดับปริญญาหรืออนุปริญญาด้านเทคนิคหรือธุรกิจในสาขาวิศวกรรมโยธาหรือสาขาใกล้เคียง