Sales&Marketing Manager

หน้าที่และความรับผิดชอบ (Key Responsibilities)

1. วางแผนกลยุทธ์การตลาด

• วางแผน Marketing Strategy รายไตรมาส/รายปีให้สอดคล้องกับเป้ายอดขาย
• วิเคราะห์ตลาดวัสดุก่อสร้าง คู่แข่ง ราคา ช่องทางจัดจำหน่าย และพฤติกรรมลูกค้า
• พัฒนา Positioning และ Brand Identity ของแบรนด์ใหม่ให้แข็งแรงในตลาดไทย

2. ขับเคลื่อนแผนการตลาด (Marketing Execution)

• จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย (Promotion / Campaign / Dealer Program) สำหรับร้านค้าส่งและผู้รับเหมา
• ทำสื่อออฟไลน์ เช่น แคตตาล็อก โบรชัวร์ ป้าย POP ป้ายร้าน
• สร้างคอนเทนต์ออนไลน์ให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น ช่าง ผู้รับเหมา ร้านค้า
• ดูแลโฆษณาออนไลน์ (Facebook Ads, TikTok Ads, Google Ads) ที่เหมาะกับสินค้า B2B

3. บริหารช่องทางจัดจำหน่าย (Trade Marketing & Channel Marketing)

• วางแผน Trade Promotion ให้แต่ละช่องทาง: ร้านค้าส่ง / Modern Trade / ผู้รับเหมา
• พัฒนา Dealer Program, Incentive Campaign, Reward Trip
• สนับสนุนทีมขายด้วยเครื่องมือทางการตลาด เช่น Pricelist, Catalog, Product Training
• ติดตามภาพลักษณ์หน้าร้าน การจัด Display และยอดขายแต่ละช่องทาง

4. Product Marketing

• ทำ Product Positioning และ USP ของสินค้าแต่ละกลุ่ม (ท่อ PPR, ท่อ PVC, อุปกรณ์ไฟฟ้า ฯลฯ)
• จัดทำคู่มือสินค้า (Technical Data Sheet) เปรียบเทียบกับคู่แข่ง
• ประสานโรงงานจีนเรื่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ รุ่นใหม่ แพ็กเกจใหม่

5. Brand Building & Communication

• วางภาพลักษณ์แบรนด์ให้มีความน่าเชื่อถือในกลุ่มช่างและผู้รับเหมา
• สร้าง Content ที่อธิบายคุณภาพสินค้าให้เข้าใจง่าย เช่น วิดีโอรีวิวการใช้งาน
• บริหารช่องทางโซเชียลและ Community ของช่าง / ผู้รับเหมา

6. บริหารทีมการตลาด

• บริหารทีม (เจ้าหน้าที่การตลาด / กราฟิก / คอนเทนต์ / Event)
• วาง KPI แต่ละตำแหน่งให้ชัดเจน
• ประสานงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขายและฝ่ายบริหาร

7. วิเคราะห์ผลและรายงานผู้บริหาร

• วิเคราะห์ตัวเลขยอดขายของแต่ละแคมเปญ
• ประเมินผลโปรโมชันและกิจกรรม Dealer
• ทำรายงานประจำเดือน/ไตรมาส พร้อมข้อเสนอแนะ

8. งานที่ได้รับมอบหมายอื่นๆ

คุณสมบัติ (Qualifications)

ประสบการณ์

• มีประสบการณ์อย่างน้อย 5–8 ปีในสายงาน Marketing, Trade Marketing หรือ Product Marketing
• เคยทำงานในอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้าง/งานระบบ/เครื่องมือช่าง จะพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีความเข้าใจตลาด B2B, ร้านค้าส่ง, ผู้รับเหมา, ช่าง, Modern Trade

ทักษะ (Skills)

• วางแผนกลยุทธ์การตลาดครบวงจร
• เข้าใจพื้นฐานสินค้าเทคนิค เช่น ท่อ PVC / ท่อ PPR / อุปกรณ์ไฟฟ้า จะพิจารณาเป็นพิเศษ
• คิดโปรโมชั่นและ Dealer Program ได้ดี
• บริหารทีมและจัดการโครงการได้
• ใช้เครื่องมือ Digital Marketing ระดับพื้นฐานถึงระดับกลาง
• สื่อสารและประสานงานเก่ง โดยเฉพาะกับฝ่ายขายและดีลเลอร์

คุณลักษณะส่วนบุคคล

• เป็นนักวางแผน พร้อมลงมือทำเองได้
• คิดเชิงตัวเลข วิเคราะห์ได้ดี
• ชอบงานภาคสนาม ลงพื้นที่ร้านค้า/ไซต์งาน
• กระตือรือร้นและพร้อมพัฒนาแบรนด์ใหม่ให้เติบโตเร็ว

ผลลัพธ์ที่คาดหวัง (Expected Outcomes)

• แบรนด์เป็นที่รู้จักในร้านค้าส่ง ผู้รับเหมา และช่าง
• ยอดขายเติบโตตามเป้าหมายรายไตรมาส
• มี Dealer Program ชัดเจน ผลักดันยอดได้จริง
• ช่องทางขายมีเครื่องมือครบ เหมาะกับการปิดการขาย
• แบรนด์มีภาพลักษณ์น่าเชื่อถือ เทียบคู่แข่งรายใหญ่ในตลาดได้